¿En qué consiste Stonevirtual.com?

Stonevirtual.com es un marketplace de piedra natural que cubre las necesidades que llevan siendo un problema tantos años para los productores y consumidores de este producto: hallar el material elegido, con la calidad elegida y el precio esperado.

Cada cantera tiene una ubicación, por lo que si un productor, comercializador o consumidor desea hacerse con ese material (indiferentemente donde lo compre) la procedencia será de ese punto de extracción, pero el proceso de producción será distinto en cada material extraído, dependiendo de la política de venta de la empresa extractora. Por ejemplo:

Se halla una cantera en Teruel. Los sondeos dicen que la propiedad de 5 hectáreas de terreno de Juan están llenas de piedra travertino y podría extraer un número considerado de toneladas, por lo que Juan se pone manos a la obra. Pasado un tiempo, Juan está extrayendo mensualmente 1000 toneladas de piedra, las cuales ha estimado venderlas según las extrae de la cantera en bloques, ya que no dispone de instalaciones para su aserrado, a un precio de 240 € la tonelada según le ha indicado su economista.

Por otro lado, los dueños de unas instalaciones de Aserrado y preparado de la piedra natural en tableros para talleres de elaboración están enamorados del material que ha hallado Juan en su terreno de Teruel y compran los terrenos colindantes a la zona norte de los pertenecientes a Juan. Esta sociedad sí dispone de maquinaria para su aserrado y preparado, por lo que estiman un coste de extracción, aserrado y preparado en tableros para vender este material a talleres de elaborado con un coste de 48€/m2.

Pasados tres años, tenemos a Juan en el centro y tres empresas más a su alrededor extrayendo este mismo material. Una de ellas hace la extracción para el consumo propio y las otras tres venden sus bloques a una suma total de 58 empresas de aserrado y preparado de la piedra natural en tableros para talleres de elaboración.

Cada una de estas empresas dispone de una maquinaria distinta por lo que los costes de aserrado y preparado van a variar en cada productor. StoneVirtual ha tenido la suerte de visitar las instalaciones de uno de ellos y han podido observar que de los cinco primeros bloques de material que se ha serrado no todos se parecen. El empresario pone carta en el asunto y segmenta cada material con su departamento de calidad en diferentes calidades y tonalidades, quedando una cadena de calidad y tonalidad para los próximos bloques a serrar.

Los 58 productores restantes están viviendo problemas parecidos y buscando soluciones semejantes, pero ha sido imposible que todos entiendan exactamente de la misma forma la selección de tonalidades y calidades, así como cada uno ha tenido un rendimiento de trabajo/ tiempo diferente en su proceso al usar diferentes máquinas. ¿Es hora de rentabilizar? ¿Podemos entender la diferencia de precio que cada productor estima por metro cuadrado para la venta de sus tableros a talleres artesanales?

Cada taller artesanal entiende su labor y pone precio a su trabajo de una forma distinta, así como trabajar con las calidades que su mayorista le ha ofrecido. Ahora que se entiende por qué no se halla siempre el material elegido, con la calidad elegida y el precio esperado en el mismo productor, se suma otro inconveniente para estos artesanos que nos traen el producto.

StoneVirtual se convierte en productor. Imaginemos que viene un cliente y les pide una encimera de cocina de un material como es el granito, por ejemplo; de una determinada gama alta: GALEA, imitación a lava de volcán. StoneVirtual va a un almacenista y lo retiran por un importe de 280€/m2 y la tabla mas pequeña que dispone en el almacén es de 300 cm de larga y 178 cm de ancha la cual tiene 5,34 m2 y un coste de 1495.20 € y el material que va a usar para la encimera de su cliente únicamente hace la suma de 2,45 m2, quedando un sobrante de 2,89 m2, que tiene un coste de 809.20€.

La pregunta es… ¿se cobra toda la tabla a el cliente o únicamente la parte usada? Si esto ocurre, el material excedido se deja en stock, junto a otros materiales en la misma condición y que cuando se vaya a realizar otro trabajo no tendrá el mismo veteado y no vale…

De aquí también parte la base de que no siempre el mismo productor cobra lo mismo por un mismo trabajo. Todo dependerá de si lo tiene o no en existencias.

También se cuenta con los materiales que se añaden al sector de la piedra como el Silestone o Dekton de Cosentino, Neolith de Jesús Esteve y muchos otros materiales sintéticos y porcelanatos. Estos materiales se añaden a Stonevirtual.com, quedando su slogan como Marketplace of stone and porcelain.

¿Cómo funciona?

Siendo conscientes de la problemática que este material presenta, Stonevirtual.com se construye con la idea de ser un marketplace de intercomunicación entre usuarios y clientes.

StoneVirtual.com cuenta con un tablón de anuncios en la portada de su página web, en el que se los visitantes puede ver con detalle los productos clasificados según el sector, en un único lugar y con datos del fabricante. Se puede consultar un listado de empresas productoras por ubicación, un listado de canteras mostrando sus materiales, fichas técnicas de los mismos, ubicación de extracción, así como los detalles de usabilidad de cada material, formatos de extracción, acabados de textura disponibles y precio orientativo de venta entre otros detalles facilitados. También se puede ver un listado de colocadores especializados, una sección de información de empresas de transporte y cómo es un material pesado que se transporta en paletizado normalmente y en grandes cantidades.

También se ha añadido una característica para crear alertas de transporte y al transportista. Además de incluir una sección de empleo para los sectores especificando las categorías de los mismos.

Con este marketplace se cubren las necesidades del cliente siendo un marketplace que lleva el producto hacia el interesado. Pero, además, StoneVirtual.com ha añadido una sección con un sistema SaaS que permite al usuario final demandar un proyecto de piedra o porcelanato y éste quede publicado en una sección privada. En dicha sección, cada productor le va a ofrecer presupuesto directo y privado, pudiendo el cliente ahorrarse el proceso de comparación, del mismo modo que el productor se ahorra el proceso de comercialización y beneficiándose del valor de la plataforma StoneVirtual.com y las reseñas de usuarios.

Como se puede observar esta startup tiene una propuesta de valor para el cliente y otra para el productor. El primero quiere asegurarse que la calidad y buena fabricación del producto es correcta, mientras que el productor quiere asegurarse de que va a cobrar, por lo que la plataforma presentará en unos meses su sistema STONEVIRTUAL PAY.

¿Quiénes forman el equipo de Stonevirtual.com?

Miguel Ángel Domene. CEO, Marketing & I+D como CEO
José Antonio Domene. CTO & Contabilidad y Finanzas.
María Berruezo. Marketing & Seguimiento obras.