Presentación nueva convocatoria Alhambra Venture, en El Cubo, La Farola, El Cable y El Patio

¡El plazo para participar en Alhambra Venture está abierto! Este programa referente en materia de captación de financiación para emprendedores del sur de España abre una nueva convocatoria para captar talento emprendedor. Se seleccionarán proyectos innovadores para su presentación los próximos días 3 y 4 de julio en Granada. ¿Quieres saber más?

En Andalucía Open Future no queremos que dejes pasar esta gran oportunidad,  por eso hemos organizado unas sesiones informativas en nuestros cuatro espacios de aceleración para que conozcas todos los detalles de esta quinta edición de Alhambra Venture.

Presentación Alhambra Venture

Alhambra Venture

Alhambra Venture es una iniciativa promovida por el diario IDEAL cuyo objetivo es la aceleración de proyectos “innovadores” e “invertibles”, a los que se acompañará en su maduración, financiación y puesta en marcha.

Para esta edición ya han confirmado su asistencia más de 62 inversores y business angels interesados en conocer los proyectos que se presentan al evento.

Las startups del sur de España interesadas en captar financiación podrán presentar sus candidaturas a Alhambra Venture hasta el 22 de abril.

Los proyectos seleccionados por el jurado, participarán en el ACADEMY de esta edición y se presentarán a inversores en el evento que tendrá lugar en el Palacio de Congresos de Granada durante los días 3 y 4 del mes de julio de este año.

 

¡Ven a nuestros espacios y entérate de todo!

La presentación de esta nueva edición correrá a cargo de Pablo Madina y Diego Vargas del Grupo IDEAL y responsables del foro de inversión.

 

Si estás por Almería, acércate el martes 26 de marzo a las 11:00h a nuestro espacio de crowdworking El Cable para conocer todos los detalles de esta nueva edición (C/ Magistral Domínguez, 23 04003, Almería).

En Córdoba te invitamos a esta jornada informativa el miércoles 27 de marzo a las 10:15h. Será en nuestro espacio de crowdworking  El Patio (C/ San Pablo, 7 bajo 14002 Córdoba).

Puedes acudir a la jornada informativa en Sevilla el miércoles 27 de marzo, a las 13:00h, en nuestro espacio de crowdworking El Cubo (Avda. Camino de los Descubrimientos, 17 PCT Cartuja, Sevilla).

En Málaga celebramos esta sesión informativa el día 28 de marzo a las 12:45h. Será en nuestro espacio de crowdworking La Farola (C/Concejal Muñoz Cerván, 3, Módulo 5, Planta 1, 29003 Málaga).

Más información sobre la nueva edición de Alhambra Venture en https://www.alhambraventure.com/

«Andalucía ha producido pequeñas joyas en los últimos años y se ganó el respeto y la atención de la comunidad internacional», Antonio Fabrizio

Antonio Fabrizio es la personificación y certificación de que una de las columnas vertebrales del programa de aceleración de Andalucía Open Future es real y tangible: los emprendedores tienen acceso directo a inversores, y es una oportunidad dorada para establecer relaciones de financiación interesantes.

Fabrizio es Venture Partner y CEO en Innovation Booster. Conocedor como pocos de las startups y sus necesidades, de cómo validar ideas y cómo testarlas, se trata de un verdadero startupper, como bien le definen sus colegas de profesión. Un inversor italiano que ha encontrado entre las startups desarrolladas en Andalucía un nicho muy importante de mucho y muy buenos proyectos empresariales.

¿Quieres tener acceso a inversores y acelerar tu startup con Andalucía Open Future?

Hemos charlado con él para compartir el punto de vista del inversor, para cerciorarnos de sus intereses y comprender que el talento, la innovación, las buenas ideas y el trabajo no se transforman en éxito por casualidad.

Desde tu perspectiva como inversor extranjero, ¿qué te resulta interesante de Andalucía Open Future?

En primer lugar, quiero dar las gracias por la entrevista. Andalucía Open Future es como una familia para mí y quiero agradecer especialmente a José Ignacio Morales Conde, crowdworking Manager en Telefónica, y Juan Jesús Velasco Rivera, responsable del centro crowdworking El Cubo y miembro de la Junta de Andalucía, que, desde el primer momento, me hicieron sentir como si estuviera en casa y se rindieron disponibles a facilitar mi integración y la de mi empresa.

AOF es un programa que está funcionando perfectamente y refleja muy bien el espíritu de apertura de todo el territorio hacia la Open Innovation. En El Cubo, a diferencia de lo que sucede, por ejemplo, en Italia, se generan importantes sinergias entre los sectores público y privado, en concreto Junta de Andalucía y Telefónica, que, en conjunto, contribuyen al crecimiento de las nuevas empresas innovadoras. Además, el Cubo es un lugar de trabajo muy estimulante e inspirador donde las startups tienen una gran oportunidad para entrar en contacto con otras empresas locales e internacionales. Uno de los aspectos que realmente me impresiona de AOF es el número de actividades que cada mes se llevan a cabo. En el Cubo se hacen eventos de gran importancia para las startups y los inversores y muchas veces participan invitados de alto nivel, como ocurrió durante el Investor Day. Seminarios y conferencias son una herramienta excelente para mantenerse al día y una buena oportunidad para crear partnership.

Por último, AOF puede recibir el mérito de haber hecho empezar las actuaciones de recalificación urbana de lugares en la zona Expo ‘92 que han estado abandonados durante muchos años, como por ejemplo el Pabellón de Francia.

Me enorgullece poder formar parte de todo eso. AOF es un proyecto ambicioso, y estoy muy seguro que es sólo el comienzo.

¿Cómo ve un inversor toda la actividad y los resultados de Andalucía Open Future?

AOF tiene ambiciones y objetivos para el futuro. Cualquier inversor sabe que estos componentes llevan al éxito y, no por casualidad, elegí a Sevilla como punto de partida para mi nuevo proyecto, Innovation Booster. Andalucía ha producido pequeñas joyas en los últimos años y se ganó el respeto y la atención de la comunidad internacional. Historias exitosas de crecimiento económico como las de Muving, Glamping Hub y Mission Box no surgen al azar. España es el sitio perfecto para crear una actividad empresarial y, especialmente Andalucía, ofrece muchas más oportunidades para establecerse y expandirse en el mercado. Esta región se ha consolidado como a la vanguardia del sector Agri-tech, Smart City, turismo y AI.

Sevilla es el hogar del Joint Research Centre de la Comisión Europea y quiere liderar la industria AI a escala europea. Sin embargo, el principal motor de la economía andaluza sigue siendo el turismo, que cada año genera un volumen de ingresos de millones de euros. No faltan, por lo tanto, las oportunidades para invertir.

Por todo ello, estoy ayudando a un gran número de empresas innovadoras europeas que están creciendo a expandirse en el mercado español y/o de países de habla hispana. Del mismo modo queremos ayudar a las empresas españolas a abrirse al mercado italiano y/o inglés.

Innovation Booster nació en la primavera del 2018 y es el fruto de las experiencias positivas de diferentes aceleradores internacionales. Somos un Venture Partner europeo que trabaja con entusiasmo y eficiencia dando apoyo a los fondos de inversión para localizar a las startups más prometedoras y a las nuevas empresas innovadoras, para que puedan crecer y conectarse con inversores, ya que no siempre resulta fácil acceder a ellos o encontrarlos. Somos una pequeña realidad empresarial, pero tenemos grandes ambiciones. El portfolio de Innovation Booster cuenta con seis startups y hemos llegado a una capitalización de algo más dos millones de euros en menos de un año.

Nuestra meta es acabar superando los diez millones de euros a finales de año, quizás involucrando alguna startup española. Ahora tenemos 10 personas en el equipo trabajando en este proyecto: cuatro en Sevilla, tres en Italia, dos en Londres y una en Francia. Nuestro objetivo a corto plazo es de convertirnos en un Startup Hub de soporte para nuevos proyectos innovadores, con cobertura a nivel europeo. Queremos entablar sinergias y expandir nuestra red en España con Aceleradores, Incubadoras, Venture capital, Business angels y sector público (Junta de Andalucía y Ayuntamiento), así como, obviamente, las mejores startups del circuito AOF, para crear un nuevo formato de aceleradora en materia de innovación en calidad de Venture Partner.

¿Cómo es tu relación con las startups y con nuestro programa de aceleración?

Innovation Booster tiene un network muy potente en Italia y Reino Unido. Por lo que respecta a España, buena parte de mi network aquí tiene que ver con AOF y lugares como El Cubo han contribuido de manera determinante al establecimiento de lazos con startups, empresas e inversores. Con el tiempo se han creado relaciones de confianza con muchas de las personas que viven diariamente El Cubo. Y no me refiero sólo a relaciones laborales, sino también personales.

Recuerdo con agrado las jornadas de el Investor Day y el Academy. Fue un placer ayudar los chicos y las chicas en la elaboración de la estrategia ganadora, aportando sugerencias sobre algunos aspectos claves para despertar interés en los inversores. Fue también algo muy divertido y, en cierto sentido, formativo para mí también. Aprendo siempre algo estando cerca de jóvenes innovadores. Después de todo, la fase inicial de las nuevas empresas es mi hábitat natural. Con Innovation Booster nos centramos principalmente en las fases de early stage, grow y scale-up de las startups.

Antonio Fabrizio, antes de cerrar la entrevista, quiere regalarnos algo…

Un pequeño adelanto para ustedes, amigos de AOF. Me gustaría trabajar en la creación del primer bridge entre España e Italia y organizar, en primavera de 2020, el primer evento entre la Junta de Andalucía, la CEOE, la Regione Lazio y la Confederación de los industriales italianos (Confindustria). Pronto nos pondremos en contacto con la Junta de Andalucía y el Ayuntamiento de Sevilla para que se entable una ronda de debates con todas las partes interesadas. Estén seguros de que ustedes serán entre los primeros en enteraros.

«La fase inicial de las nuevas empresas es mi hábitat natural»

AOF es una realidad encantadora, altamente recomendable para quién esté interesado en el mundo de la innovación. En El Cubo se hablan muchos idiomas, aparte de ser un lugar abierto y acogedor, para quienes estén buscando una Hub de innovación y/o aceleración, donde estén presentes -y en activo- startups preparadas para recibir inversiones de países extranjeros.

Animo a otros emprendedores e inversores internacionales que residan o están de paso por Sevilla para que acudan a El Cubo. Es la mejor forma de introducirse en el ecosistema local, hablan tu idioma y te reciben con los brazos abiertos ya que tienen una notable vocación de servicio y de apertura a la internacionalidad de sus proyectos y el espacio ubicado en el PCT cartuja.

Andalucía Open Future se llena de oportunidades de inversión en el Investor Day

Por fin llegó el día. Tras un tiempo de preparación y con esos nervios en la barriga que anteceden a los momentos importantes de la vida, el 15 de noviembre celebramos la tercera edición del Investor Day, el Foro de Inversión de Andalucía Open Future. Catorce startups de nuestros cuatro espacios de crowdworking tuvieron la oportunidad de enfrentarse a una ocasión única para sus proyectos: sentarse frente a frente con reconocidos inversores nacionales e internacionales.

Emprendedores Investor Day

Nuestros espacios son siempre un constante hervidero de innovación y de emprendimiento en estado puro, pero ayer en nuestro crowdworking sevillano se respiraba un aire especial. Una de esas oportunidades que no ocurren todos los días. Un total de 40 inversores que buscaban oportunidades de inversión aterrizaron en este evento para conocer a los catorce proyectos innovadores acelerados en El Cubo, La Farola, El Cable y El Patio, que este año se estrenaba en este foro de inversión.

 

Tras la bienvenida institucional a cargo de Julio Coca, director general de la Agencia IDEA, y Joaquín Segovia, director de Empresas y Administraciones Públicas de Telefónica Sur, arrancó la exposición de pitches, conducida por el periodista y mentor de nuestra iniciativa Jesús Ollero. Toneladas de esfuerzo y entrenamiento para exprimir al máximo los cinco minutos de los que las empresas disponían para exponer sus proyectos, su recorrido empresarial y los objetivos que pretendían alcanzar con la inversión. Cuatro de los inversores asistentes actuaron como jurado para elegir al que consideraron el mejor pitch de esta tercera edición. Tras una más que reñida decisión final, iUrban finalmente se alzó como la mejor presentación de su proyecto.

iUrban recibe su reconocimiento como mejor pitch del Investor Day
iUrban recibe su reconocimiento como mejor pitch del Investor Day

Abrir nuevas líneas de negocio, desarrollar su tecnología, dar el salto hacia nuevos escenarios…Era mucho lo que estaba en juego en esos escasos minutos en los que tenían que tratar de convencer a los inversores para que se sentaran a hablar con ellas en las reuniones one to one que tuvieron lugar por la tarde. Encuentros de 30 minutos en los que nuestras startups pudieron profundizar cara a cara con los inversores sobre sus necesidades de inversión y sobre sus perspectivas de crecimiento.

Las 14 startups participantes en el Investor Day

Entre las 14 startups se encontraban proyectos de sectores tan dispares y punteros como los del e-Health, smart agro, e-sport o energético, todos ámbitos de gran potencial económico y en el punto de mira de todas las noticias sobre innovación. Las empresas que han presentado sus propuestas han sido, del espacio de crowdworking de Sevilla, El Cubo, Agroplanning, que conecta vehículos agrícolas y cultivos, Legal Innovation, soluciones tecnológicas para el sector legal, Zityfy, solución de movilidad sostenible, ec2ce, inteligencia artificial aplicada al smart-agro, Mox, proveedor logístico de última milla para negocios, y AdWalk, que transforma espacios comerciales en lugares interactivos; de La Farola,el crowdworking malagueño, Docline, plataforma de comunicación digital para profesionales sanitarios, Esco Eficiencia, que reduce el consumo de energía y favorece la transición energética, Padel Manager, solución para para las necesidades de clubes deportivos y jugadores, e iUrban, especializada en la automatización del servicio; del espacio de crowdworking almeriense.

También contamos con la presencia de startups de El Cable, como MyStreetBook, sistema de inteligencia artificial que recomienda rutas personalizadas, Portocarrero Tenders, productos que cubren todas las facetas de la licitación, y Vitaesoft, aplicación web para la gestión de congresos y eventos; y de El Patio, el espacio de crowdworking de Córdoba, BePro eSports, plataforma de competición online.

Para cumplir sus objetivos, los emprendedores buscaron en el Investor Day la financiación necesaria, que oscila entre los 120.000 y los 2 millones de euros. Entre los inversores que han participado había representantes de Crazy4Media Ventures, Inverseed, Caixa Capital Risc, Faraday Venture Partners, Ferrovial, Soprea o Dogma Abogados, entre otros. Una ocasión única en la que nuestras startups tenían por delante una oportunidad inmensa para el futuro de sus proyectos y que, sin duda, supieron aprovechar.

Investor Day

¡Muchas gracias a todos por acompañarnos en esta edición del Investor Day!

 

Así enseñamos a negociar a los emprendedores de Andalucía Open Future

A la hora de enfrentar un proceso de inversión, uno de los aspectos más cruciales es la negociación. Intentar llegar a puntos de encuentro en los que tanto la startup como el inversor estén de acuerdo y que satisfagan a las dos partes involucradas. En esta fase de puesta en común de pareceres, necesidades y líneas rojas son varias las disciplinas transversales que entran en juego, pero hay una que destaca por encima de todas: la capacidad de comunicación. Saber negociar es todo un arte, pero no basta con eso, detrás tiene que haber mucha preparación.

El pasado 7 de noviembre tuvo lugar en El Cubo la última sesión del Academy, unas jornadas de entrenamiento previo al Investor Day, de Andalucía Open Future que se celebró el 15 de noviembre en este mismo espacio. Una oportunidad única en la que las mejores startups impulsadas en esta iniciativa pudieron presentar su empresa durante unos minutos en un pitch y sentarse con los inversores interesados.

En esta última jornada de entrenamiento, además de recibir los consejos de nuestros mentores en comunicación Ángela Morón y Pilo Martín en relación al pitch, los emprendedores interpretaron un interesante roleplay con nuestro mentor Rubén Vázquez, con el inversor Antonio Fabrizio y el equipo de Montero Aramburu y Zurbarán Abogados, quienes actuaban como negociadores.

Juan Manuel Martínez, especialista en Derecho Mercantil y Societario, Luis Cánovas, experto en Derecho Fiscal (ambos de Montero Aramburu) y Francisco Esteban, especializado en Derecho Mercantil (Zurbarán Abogados), nos han contado más detalles sobre esta práctica jornada sobre el proceso de negociación en la inversión.

Las startups que participaron en este ejercicio de preparación tenían perfiles diversos y presentaban distintos niveles de preparación para una ronda de inversión: para algunas era la primera vez; para otras, la tercera o la cuarta. También variaba su objetivo de inversión. La meta de estos tres expertos estaba bien definida: ellos iban «a meter goles» para quitarles el miedo y que pudieran estar preparados al máximo. Aunque durante el roleplay algunas supieron encajar con soltura las preguntas difíciles y sortear los posibles conflictos, Francisco, Luis y Juan Manuel señalan como un punto débil muy frecuente la falta de seguridad: «Aquellos perfiles con una necesidad de inversión más baja estaban más abiertos de todo y tenían un mayor sentido de la inferioridad, más predisposición a aceptar lo que diga el inversor».

 

Abogados Academy Investor Day
Montero-Aramburu, Zurbarán Abogados, el inversor Antonio Fabrizio y nuestro mentor Rubén Vázquez como “negociadores” en el roleplay.

Permanencia y vinculación, los puntos cruciales en una negociación

«No voy a querer invertir en un sitio donde el que ofrece know-how, el que aporta algo a la compañía, desaparece al día siguiente», explicaban estos expertos. «Ahí hemos ido a por todas, intentando conseguir por su parte un compromiso de permanencia y vinculación casi ilimitado, a lo que unos aceptaban y otros no». ¿Y qué puede hacer una empresa en este punto de la negociación? Lo primero es no rendirse a la primera de cambio, no desmoronarse y ceder sin límites ante las exigencias de los inversores. Como nos explican estos expertos, hay vías para modular el compromiso, herramientas para suavizar el impacto de un incumplimiento, ya que no es lo mismo fallar a lo acordado el primer año del compromiso que el último.

Las claves para abordar una negociación

La preparación para enfrentarse a una ronda de inversión no se basa tanto en recopilar pilas de documentos como en un trabajo de reflexión, de entrenamiento mental: «Una empresa debe saber cuáles son sus líneas rojas y ser consciente de cómo tienen que comunicar su idea. Puede haber fricciones en temas como la exclusividad o la permanencia y hay que saber como vendérselo al inversor para que no lo vea como un punto negativo».

Negociar supone, por tanto, ser capaces de comunicar de forma estratégica nuestro proyecto, resaltar las debilidades y subrayar las fortalezas. Y, sobre todo, tener claro que en las negociaciones no todo vale: hay que abordarlas con seguridad y teniendo muy claro hasta dónde queremos llegar y cuáles son nuestros límites.

 

Damos las gracias a estos profesionales por su colaboración en este ejercicio y por ayudar a las startups participantes, dotándolas de recursos para dominar el arte de negociar.

Presentación nueva convocatoria Alhambra Venture, en El Cubo

¡La nueva edición de Alhambra Venture está en marcha! Este programa abre una nueva convocatoria para captar talento emprendedor. En concreto, se seleccionarán 20 proyectos innovadores para su presentación los próximos días 10 y 11 de julio en la que será la mayor cita del emprendimiento del Sur de España. ¿Te animas?

Y como en Andalucía Open Future no queremos que dejes pasar esta gran oportunidad, el próximo 24 de abril te invitamos a El Cubo para que conozcas todos los detalles de esta nueva convocatoria de Alhambra Venture.

 

Alhambra Venture

Si no la conoces, se trata de una iniciativa promovida por el diario IDEAL cuyo objetivo es la aceleración de proyectos innovadores e invertibles, a los que se acompañará en su maduración, financiación y puesta en marcha.

Para esta edición ya han confirmado su asistencia más de 50 inversores y business angels interesados en conocer los proyectos que se presentan al evento.

Las startups que deseen participar en el programa deberán presentar sus proyectos antes del 30 de abril.

Los que sean seleccionados pasarán a la fase de formación, tras la cual presentarán su proyecto en las jornadas de Alhambra Venture que tendrán lugar en el Palacio de Congresos de Granada los días 10 y 11 de julio.

 

¡Ven a El Cubo y entérate de todo!

La presentación de esta nueva edición correrá a cargo de Pablo Madina y Diego Vargas del Grupo IDEAL y responsables del foro de inversión.

Además, contaremos con la presencia de startups aceleradas en El Cubo que han participado en anteriores ediciones de Alhambra Venture: Eurasmus, OpenWebinars, Ad-Lib, MyPlayz y MissionBox.

Andalucía Open Future estará muy presente en esta nueva edición, tanto, que el proveedor de  transporte del evento será LocalTerminal, otra de nuestras startups.

Te esperamos en El Cubo el martes 24 de abril a las 12:30h. ¡No faltes!

Rondas de financiación: ¿Cuestión de confianza?

Para obtener recursos económicos que nos permitan desarrollar nuestro negocio en Andalucía los emprendedores disponen de varias herramientas. Os contamos algunas de ellas.

Una empresa no inicia su actividad en el momento en que se hace visible, sino mucho antes. El iceberg que supone el camino del emprendimiento guarda en la capa invisible muchas horas de trabajo, retos de diversa índole. Y ninguno de ellos es sencillo. No lo son porque implican numerosos factores y un conocimiento profundo de cada uno de ellos.

La idea inicial, la oportunidad en el mercado, el planteamiento del proyecto y el impulso necesario para poner en marcha la empresa se anclan paulatinamente con la aparición de los problemas o, simplemente, de aquellos puntos clave que no habíamos tenido en cuenta al principio por falta de experiencia o de visión estratégica. Uno de ellos es la financiación del proyecto.

La financiación no es otra cosa que conseguir los recursos económicos necesarios para desarrollar nuestra actividad empresarial de forma sostenible teniendo en cuenta las necesidades reales. Reales porque hemos de hacer una consideración sincera y profesional del dinero que necesitamos y de los plazos y la forma de generar beneficios para poder hacer frente a los gastos que se van a generar.

¿En qué o quiénes pensamos cuando hablamos de la financiación para hacer realidad nuestra idea inicial? ¿Quién creerá en nosotros? ¿Cuánto necesitamos y para qué? ¿Cómo explicamos nuestra idea para que suene convincente? ¿Seremos capaces de devolver a tiempo el dinero que debemos?

Tipos de financiación

¿Quién puede ayudarnos?

Probablemente, la primera solución que se nos viene a la cabeza al pensar en financiación sean los bancos. También existen organismos como el CDTI (Centro para el Desarrollo Tecnológico Industrial), una Entidad Pública Empresarial dependiente del Ministerio de Economía Industria y Competitividad; ENISA (Empresa Nacional de Innovación, SME, SA), dependiente del mismo ministerio; o subvenciones públicas como INNPACTO. Otra posibilidad es la de recurrir a los contactos cercanos, a los que llaman FFF (family, friends and fools), o participar en concursos.

Asimismo, la Junta de Andalucía ofrece asesoramiento y ayudas financieras de distinta naturaleza para llevar a cabo un proyecto empresarial a través de varios programas.

Sin embargo, las empresas tienen más posibilidades en otras fuentes de financiación de diversa naturaleza. Una de ellas consiste en obtener capital riesgo a través de las rondas de financiación, que no solo son útiles a la hora de constituir una empresa; también en el lanzamiento de nuevos servicios o productos, de expansión y apertura a nuevos mercados o de nuevos planteamientos estratégicos. Se trata de un proceso por el que una empresa capta capital de inversores dando cabida a nuevos socios que adquieren parte del control de la compañía, que exigen un retorno afín a su inversión y que empezarán a formar parte de las decisiones de la empresa. Y eso hay que tenerlo muy en cuenta. Y es que las rondas de financiación implican ciertos riesgos. Sobre todo, en lo que a la pérdida del control de la empresa se refiere.

Es un camino exigente para el emprendedor, que puede alargarse más de un año, y en el que se acaba haciendo un análisis exhaustivo y muy útil del modelo de negocio y de su rentabilidad. Hay que preparar bien el terreno.

Por ello, el proceso implica conocer a distintos tipos de inversores, y en el camino vamos a conocer a profesionales realmente interesantes que nos pueden aportar sabios consejos. Aunque no todos los potenciales inversores nos serán útiles, ya que muchos actuarán en función del área de actividad: nadie invierte en lo que no entiende. Los Angel Business o los Venture Capital (inversores de capital riesgo), por ejemplo, son dos de los más conocidos y de los utilizados por las startups. Encontramos otro tipo de inversiones en las plataformas de crowdfunding, empresas con algún vínculo previo o acuerdos con los proveedores para pagar en largos plazos.

Formalizando la propuesta

Existen numerosos eventos sobre emprendimiento a todos los niveles donde podemos establecer contacto con múltiples tipos de inversores. Las redes especializadas o los clubes privados son otros entornos donde encontrarnos con los posibles inversores. Estos son solo puntos de contacto, encuentros iniciales desde donde provocaremos, gracias a nuestro buen hacer, una segunda cita más extensa que nos servirá, probablemente, para cerrar de forma más consistente una propuesta en firme y, finalmente, el term sheet, que es una carta de intenciones donde el inversor declara su intención de participar en el proyecto. En este documento, además, se dejará constancia de cuáles son las condiciones o cláusulas para los socios de la empresa.

Durante estas citas trataremos de ser lo más claro posible sobre cuánta financiación necesitamos, así como los plazos y la implicación exacta de los inversores en el proyecto. Nuestro posible inversor se rodeará de su equipo y nos hará preguntas que evidencien las debilidades de nuestro proyecto. Es aquí donde debemos mostrar un profundo conocimiento del mercado y nuestra idea, y demostrar que hemos estudiado todas las opciones posibles.

Al final de todo el proceso, se formaliza el pacto de socios mediante la rúbrica ante notario.

¿Se trata, pues, de una cuestión de confianza por parte de los inversores? Cuestión de confianza sí, pero no cuestión de fe. Es decir, es el fruto de nuestro trabajo previo, nuestra percepción de la idea de negocio y la forma de explicarla, de mostrarla a nuestros potenciales inversores la que determinará que sea o no aprobada y a que haya una apuesta total por lo aquello en lo que nosotros hemos creído previamente.

Una cuestión de confianza que se fundamenta en la viabilidad del negocio, en la implicación en el mismo por las dos partes, los inversores y nosotros mismos. Podemos seguir los siguientes consejos que nos ayudarán a conseguir cerrar el trato:

  1. Seguir la actualidad en foros de emprendimiento y de empresarios
  2. Interesarse por los posibles business angels con los que nos encontraremos
  3. No pedir nunca un acuerdo de confidencialidad
  4. Tener clara la estrategia de marketing y de crecimiento tras el lanzamiento
  5. No perseguir a los inversores ni acosarlos mediante llamadas o correos
  6. Aceptar un «no» por respuesta
  7. Preparar un discurso sólido

 

Fotografía: rawpixel.com